Paradoks

Tudi najkreativnejša ideja in najboljša marketinška akcija samo enkrat prodata slab produkt.

Vendar po drugi strani, dobra podpora prodaji uspe prodati vsak izdelek.

Kupci s(m)o bitja, ki se za svoje delovanje odločamo predvsem na osnovi počutja.

Če nas neka blagovna znamka prepriča, potem je kakovost manj pomembna. Čustva imajo velikokrat prednost pred logiko in racionalnostjo.

Kupci hkrati z izdelkom, želijo kupiti tudi spremljajoči status, z njim želijo pokazati kje na družbeni lestvici se nahajajo, oziroma kje bi želeli biti.

 

Porsche daje lastniku drugačen imidž kot Mercedes, ta pa je po ugledu zopet popolnoma drugje kot recimo Renault ali Toyota. Armani bolj "pogreje" kot, na primer, Zara, Mcdonalds je "boljši" kot Burger King in Nokia bolj "vleče" kot Dragon ...

Na vseh področjih so nekatere znamke bolj ugledne in zaželjene kot druge. Enaki izdelki iz istih materialov so "boljši", če imajo zgrajeno ustrezno podobo.

S čustvi in s spretnim trženjem se kupcem prodajo celo izdelki, ki jih sploh ne potrebujejo.
Primer izpred nekaj let je Tamagoči - "domača živalica" v elektronski obliki. Otrok, ki ga ni imel ni bil "moderen".

 

Izkušnje s celega sveta in tudi
lokalni primeri že dolgo dokazujejo,
da blagovna znamka predstavlja
izjemno primerjalno prednost.

Zato je dejstvo, da se bodo tudi vaše storitve in vaši izdelki prodajali bolje in po višjih cenah, če jih boste ponujali pod močno blagovno znamko.









Uporabite potni list!
Pokličite nas!